Vorab: Lokale Sichtbarkeit auf Google ist kein Hexenwerk. Sie ist auch kein Mysterium, das nur „Profis" hinkriegen. Was Sie brauchen, ist konsequente Arbeit an drei Stellen — die Webseite, das Google Business Profile, und Ihr Bewertungsbestand.
Hebel 1: Das Google Business Profile
Wenn Sie nur eine Sache tun, dann das. Das kostenlose Google Business Profile (früher: Google My Business) ist der Eintrag, der bei lokalen Suchen rechts neben den Suchergebnissen erscheint — mit Karte, Öffnungszeiten, Telefonnummer und Bewertungen. Für lokale Anfragen wie „Sanitärbetrieb Coesfeld" ist dieser Eintrag wichtiger als Ihre Webseite.
Was reingehört:
- Vollständige Adresse, identisch mit der auf Ihrer Webseite (Google vergleicht das)
- Echte Telefonnummer — nicht eine Hotline-Nummer, sondern die, an der Sie wirklich rangehen
- Öffnungszeiten, inklusive abweichender Zeiten an Feiertagen
- Mindestens 10 gute Fotos: Werkstatt, Fahrzeuge, abgeschlossene Projekte, Team. Keine Stockfotos.
- Eine Kategorie, die genau Ihr Hauptgeschäft beschreibt (z. B. „Heizungs- und Sanitärbetrieb", nicht „Handwerk allgemein")
Das war's für den Anfang. 30 Minuten Arbeit, vielleicht eine Stunde. Mehr Hebel hat keine einzelne Maßnahme.
Hebel 2: Die Webseite muss zur Suchanfrage passen
Wenn jemand „Dachdecker Haltern am See" sucht, muss auf Ihrer Seite irgendwo „Dachdecker" stehen und irgendwo „Haltern am See". Klingt banal, ist es auch — wird aber überraschend oft falsch gemacht.
Häufige Fehler:
- Die Seite spricht nur von „uns" und „unserer Arbeit" — aber nie konkret von dem Gewerk, das Sie verkaufen
- Der Stadtname taucht nirgendwo auf der Seite auf, weil „kennt doch jeder, ist klar, wo wir sind"
- Die Leistungsseite ist eine PDF, die Google nicht gut lesen kann
Konkret: Auf jeder relevanten Unterseite sollte einmal das Gewerk + die Stadt im Text vorkommen. „Unser Heizungsbetrieb in Dülmen", „Wir installieren Sanitäranlagen in Coesfeld und Umgebung", „Notdienst für Haltern am See und Dülmen". Natürlich klingend, nicht keyword-gestopft.
Hebel 3: Echte Bewertungen, aktiv erbeten
Google wertet Bewertungen stark — nicht nur die Sterne, sondern auch wie viele Bewertungen Sie haben und wie aktuell. Ein Betrieb mit 8 Bewertungen aus den letzten 12 Monaten schlägt einen mit 4 Bewertungen aus 2022, selbst wenn die alten 5 Sterne haben und die neuen 4,7.
Was funktioniert: Nach abgeschlossenen Aufträgen fragen. Persönlich, nicht per Bulk-Mail. „Wenn Sie zufrieden waren — darf ich Sie um eine kurze Google-Bewertung bitten? Hier ist der Link." Senden Sie den Link per WhatsApp oder Mail, damit der Kunde nicht selbst suchen muss.
Drei Bewertungen pro Monat über zwei Jahre = 72 Bewertungen. Das ist mehr als 95 % der Wettbewerber in einer Mittelstadt. Und es ist machbar.
Was Sie sich sparen können
Anrufe von „SEO-Agenturen", die Ihnen „Platz 1 bei Google" versprechen, sind seriös nur dann, wenn sie sehr genau erklären können, welche Suchanfrage bei welcher Konkurrenzlage. Pauschal-Versprechen sind Verkaufstricks. Genauso unnötig: Keyword-Tools, monatliche SEO-Reports mit 40 Seiten, Backlink-Pakete aus dem Ausland.
Was Sie für lokale Sichtbarkeit nicht brauchen: Blogartikel, Social Media, bezahlte Anzeigen. Wenn Sie die drei Hebel oben sauber pflegen, kommt der Großteil des Traffics über die organische lokale Suche — und der ist gratis.
Wenn Sie weiter gehen wollen
Wenn die drei Hebel sitzen, kommen folgende Schritte in Frage:
- Eigene Unterseiten für die wichtigsten Einsatzgebiete (z. B. eine Seite „Heizungsmonteur Dülmen", eine andere „Heizungsmonteur Coesfeld")
- FAQ-Bereich mit den Fragen, die Sie wirklich am Telefon gestellt bekommen
- Strukturierte Daten (Schema.org), damit Google Ihre Öffnungszeiten und Bewertungen direkt anzeigen kann
Das ist der Bereich, wo eine technische Betreuung sinnvoll wird. Aber: Erst die Basis. Sonst optimieren Sie an Stellen, die Ihnen nichts bringen.